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云浮市人大代表沈美娟:小小竹條 大大夢想 帶領村民致富奔康
2020-08-10 18:08:00 文章來源: 南方網  

  在廣東云浮羅定市泗綸鎮,有一位“蒸籠姑娘”,她叫沈美娟,是一名80后的云浮市人大代表,也是羅定市泗綸鎮竹之森品牌和志森竹制品專業合作社的創始人。
  沈美娟的家鄉位于羅定市西部的云開大山,當地人們多有種植羅竹和蒸籠加工的傳統。在這位“蒸籠姑娘”的帶領下,當地村民通過加入她成立的合作社,重新拾起竹編非遺技藝,靠著這項傳統技藝走上了致富的道路。
  兒時情懷 舍棄安穩生活回鄉創業
  沈美娟出生在羅定泗綸鎮楊綠村,竹蒸籠給她的兒時記憶留下深刻印象,“家族三代人都靠蒸籠養家糊口,以前經常坐在爺爺奶奶身邊編織竹蒸籠,連小時候的學費都是靠編竹蒸籠掙來的!
  沈美娟長大后,同很多年輕人一樣離開家鄉去城市工作,當時她在珠三角一家會計事務所任職,朝九晚五,生活穩定,本來沈美娟也會像鎮里的大多數年輕人一樣留在城市工作生活,但一次回家探親的經歷改變了她的想法。
  2012年年尾,沈美娟回鄉探親,看到做竹蒸籠的人越來越少,他們的年紀也越來越大,沈美娟深深感受到,如果再沒有新鮮血液的加入,從小賴以生存的竹編手工藝遲早會沒落消失。
  憑借著對蒸籠的特殊感情,沈美娟決定辭職回家創業。創業回家之初,很多身邊的朋友不理解沈美娟為什么要放棄穩定的生活,回到山旮沓里創業,是家人的支持給了沈美娟選擇和堅持的勇氣。
  沈美娟回憶說,一開始缺少資金,她的親叔叔就給了她兩萬塊;沒有場地,就在家以小作坊的形式開工;缺少人員,家人都成了第一批“員工”。因為自身規模小,加上竹子本身生長周期等因素的影響,六個月后才在線上接到了第一單生意,這一筆8000塊的訂單,讓沈美娟的創業有了轉機。
  合作幫扶 帶著村民一塊致富
  隨著作坊規模逐漸擴大,2016年,沈美娟牽頭成立了志森竹制品專業合作社,采用“公司+基地+農戶”的模式,吸引了更多的農戶加入到竹編行業。
  以前,農戶們生產售賣竹蒸籠都是單打獨斗式的,生產量少,缺少穩定的售賣渠道。加入合作社后,農戶們有了依靠,可以直接與合作社簽訂購銷合同,合作社按照保護價收購,確保農戶的增收。
  沈美娟表示,合作社和農戶的分工明確,合作社提供原材料給農戶,農戶們專心負責生產,合作社和公司團隊就負責產品的營銷和售后。
  為了保障產品質量,合作社采用家庭式流水線分工的方式,將竹蒸籠的制作步驟分解,再按每家擅長的編織技藝,分配加工內容。通過統一標準、統一管理、統一銷售,成功地將這些分散的農戶組織起來。
  “我們成立合作社的初衷,就是把手工藝人和我們的農戶匯集起來,把他們都粘在一起,讓農戶都有一個歸宿感!
  沈美娟介紹,目前合作社已經吸引了200多戶農戶加入,其中登記在冊的貧困戶有50多戶,未來還會有更多的農戶加入,讓更多的農戶可以通過在農活之余做蒸籠創收。目前,完成單一工藝的農戶每年能夠增收2-3萬元,能夠完成完整制作工藝的農戶,每年增收可達7-8萬元。
  品牌傳播 連接屏幕另一端
  為了向更多人推介自己的產品,沈美娟和她的團隊通過短視頻制作和電商直播,把合作社的竹蒸籠推上了互聯網,“蒸籠姑娘”的美名也因此傳開去了。
  據沈美娟介紹,她的團隊核心人員大約有十人,文案、美工、后期、運營、售后等各自分工合作。他們每周會拍攝制作兩三個小視頻,差不多每天會進行一場2個小時左右的直播,為屏幕另一端的網友們介紹家鄉各類的竹制品,并用這些竹制品做各類美食。
  沈美娟對待這份事業的熱情與認真也讓她收獲了不少粉絲,目前她在抖音、淘寶等平臺的粉絲總量已經突破50萬。
  蒸籠行當的老一輩比較注重產品制作和渠道售賣,在沈美娟眼中,自己這一代人與他們的不同之處就在于品牌的塑造,給品牌注入靈魂,提高附加值,通過打造屬于自己的IP,讓品牌更加年輕化,讓更多的人去看到、去選擇他們的竹編蒸籠。
  近些年隨著羅定整個竹蒸籠產業的勃發,羅定已經成為國內兩大蒸籠產地之一。而隨著自身品牌傳播的不斷深耕和國際貿易的開拓進取,沈美娟他們的產品銷路也更遠更廣,目前已經銷售到海外十幾個國家,2019年她的公司營業額已超過1000萬元。
  創業七載,經歷多年積淀,沈美娟有了更為清晰的目標。對于未來,這位“蒸籠姑娘”有著自己的規劃,她表示要繼續擴大規模,扎根下去,打牢自己的根基,帶動周圍更多的人加入到竹編行列,讓他們能夠在家門口就實現致富奔小康。








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